Des études de marché et des études marketing personnalisées pour chacun de vos projets

Notre solution → Market- screening

Nos consultants vous proposent une étude de type market-screening globale pour explorer et identifier les secteurs potentiels de développement de votre projet.

Selon le niveau de maturité du projet, cette étude peut être une première étape avant d’engager des analyses plus fines.

Notre solution → Quantification de marché

Nous vous proposons une étude basée sur une segmentation du marché, l’analyse des caractéristiques des différents segments puis une estimation des volumes en jeu sur ces segments.

Pour ce faire, nous utilisons des bases de données spécialisées et, si besoin, nous menons une enquête quantitative auprès de clients et prospects des marchés visés.

La caractérisation du marché sert également aux études qualitatives des besoins client pour le plan d’enquête et le ciblage des entreprises à interroger.

Des études menées récemment ont clairement montré l’intérêt d’une connaissance précise des marchés préalablement à un lancement de produit ou à un investissement majeur.

Notre solution → Étude qualitative

Nous vous proposons une enquête qualitative pour sonder le client en profondeur, car cette méthode est adaptée à la collecte de données peu accessibles demandant une interaction privilégiée avec celui-ci.

Nous réalisons des entretiens téléphoniques de haute qualité qui favorisent la participation des décideurs à nos enquêtes. Cependant, ils peuvent également se dérouler en face à face, si les enjeux sont importants.

Notre solution → Étude de concurrence

Nous vous proposons une étude de concurrence basée sur une analyse précise du marché de l’offre : identification et caractérisation des acteurs (taille, CA, offre de produits et services, etc.).

L’objectif est d’en ressortir des informations très opérationnelles concernant les segments de marché visés et des axes d’optimisation marketing et de développement pour votre entreprise.

Le mode de recueil des informations est adapté au type de marché et à l’accessibilité des données. Certains marchés confidentiels peuvent nécessiter des investigations longues et complexes.

1. Écouter vos besoins et proposer une offre adaptée

Lors de nos premiers contacts, l’objectif est de :

• Vous écouter, comprendre votre projet et vos objectifs.
• Définir le périmètre sectoriel et géographique (marché régional, français, international) de l’étude.
• Vous proposer une démarche marketing et des solutions d’étude (enquête qualitative, quantification de marché, etc.) pertinentes et compréhensibles par des non-professionnels du monde des études.

2. Valider ensemble le détail des travaux à exécuter

Au début de la prestation, nous nous rencontrons sur votre site pour :

• Bien comprendre votre activité, votre environnement, vos spécificités, parler en détail de votre projet, de sa criticité et de son contexte.
• Discuter en profondeur des questions que vous vous posez, des hypothèses qu’il faudra valider ou infirmer et auxquelles l’étude devra répondre pour votre prise de décision.
• Valider ensemble les éléments de détail qui nous sont nécessaires pour organiser les travaux.

3. Réaliser les études et partager les avancées avec vous

Au cours de la réalisation des travaux,

• Phase de collecte, de dépouillement et d’analyse des informations récoltées,
• Nous sommes en interaction et en échange avec vous pour vous faire part de l’avancée de la collecte des données et des informations qui s’en dégagent.
• Si besoin, à la vue des premiers résultats, nous ajustons ensemble certains axes de l’étude.

4. Restituer les résultats, prononcer un avis sur votre projet et émettre des recommandations

Le rendu final des travaux est un moment fort, ce sont :

• Les réponses aux questions et la validation ou le rejet des hypothèses relatives à votre projet.
• La formulation d’un avis sur votre projet, l’évaluation du niveau de risque associé et des nuances à apporter.
• La proposition d’axes de développement complémentaires ou alternatifs en termes de segments de marchés, de gamme de produits ou de sources de création de valeur.
• Une présentation synthétique des principaux résultats, notamment ceux justifiant les conclusions, avis et propositions formulées.
• La remise des résultats de l’étude (rapport et format numérique).

Vous avez donc des éléments hiérarchisés :

• De prise de décisions, notamment sous forme de tableaux synthétiques.
• De travail et d’approfondissement pour rentrer dans le détail de chacun des sujets abordés avec une mise en avant d’axes de travail très opérationnels.